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  • 社区团购现状,仅靠团长和社群不能长久发展社区团购现状,仅靠团长和社群不能长久发展

    近年来,在电商互联网和零售业界,“社区团购”都是受到高度关注的一个话题。当下可以看到社区团购发展的如火如荼,而作为消费者的我们一想到和区团购,就会想到生鲜、团长、微信群、小程序…

    社区团购现状,仅靠团长和社群不能长久发展社区团购现状,仅靠团长和社群不能长久发展

    在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、客户粘度高的“社区团购”却火不行。好似社区团购前途“一片光明”,但是这样的团购模式能长久吗?

    社区团购的确会火起来,而现在的所谓社区团购不过是雏形。当前的社区团购是由平台围绕社区单元,由团长+社群发展社区团购业务,由平台提供供应链、物流仓储及售后支持,再由社区消费者自取,完成一整套消费流程。

    但现在的社区团购,是依托于团长的形式开展销售工作,依托于发展下线模式展开业务,那么长此以往社区团购的发展就会受制于团长。 

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    社区团购的商业模式太过于依靠社区合伙人或是社区团长,这是一个潜在的安全隐患,比如现在的“团长单干”问题,许多平台都不能避免。

    社区团购在城市拓展方面得益于模式简单,能够快速下沉,而且也考验跨区域、本地化的各方资源及组织管理能力。但如果只想靠规模做价差,不去建设内部能力,不能依靠自己的能力把用户价值做大,任何平台都是走不远的。

    要说社区团购的威力在于什么?其实是依托于线下社区的地理便利,以及人际的关系便利,基于熟人关系的社区关系,以此形成的关联性的团机构消费行为。

    当下不少的社区团购,是披着“社区”的概念性外衣,以为建一个微信群,拉来不同地方的人就是社区团购了,本质不过和微商或者是用户消费的不同场景。而一个真正的社区团购,必然是需要强关联的。 

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    社区团购公司想要做大,仅靠团长仅靠微信群是做不大做不久的,而且只是回到原有的微商模式分销模式,并没有带来非常大的变化,那许多小公司最后又陷入了比拼与消耗之中。

    能够长久发展的平台,首先要有自己的自营体系,而非依托于松散的联盟体系。其次微信群必须自己负责建立,有自己布置的线下的网点的负责人员,以及对接当地社区的重度用户。

    社区团购现状,仅靠团长和社群不能长久发展社区团购现状,仅靠团长和社群不能长久发展

    除了完整优质的销售仓储物流渠道,有自己的线下定点位置,还要打造会员体系,以稳定现有的客源,避免跟着团长的跳槽而流失!成功的平台都是依托于会员体系,发展分销模式,以撬动销量的增长。

    市场的走向愈加明晰时,社区团购的整个模式也将会更加明晰,随着一批又一批社区团购平台不断倒下,留存的平台都是历经大浪淘沙的成功者!

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