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  • 社区团购开启实体水果店新零售模式社区团购开启实体水果店新零售模式

    从去年下半年到现在处在风口浪尖的互联网项目,仍然是社区团购。社区团购以城市的社区为节点,以宝妈们或便利店的店主为团长,通过微信群晒单分享、小程序下单的方式,直接面向社区居民进行商品预售,线下自助提货的方式,开始社区新零售模式。

    仅仅半年多的时间里,已有40多亿的资金涌入社区团购市场,例如:你我您、兴盛优选(芙蓉兴盛)、小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、驿站团购(淘宝)、友家铺子(京东)、虫妈邻里团(拼多多)、苏小团(苏宁)超过30个品牌社区拼团项目崭露头角,同时全国范围内更有近千家规模不一的社区团购平台涌现出来,主要以水果生鲜为切入口,掀起巨大变革。

    社区团购融合线上线下的模式,为互联网企业开启了线下新流量池的同时,也为线下的传统水果生鲜行业点亮了转型线上的契机。例如百城社区团购系统的合作客户之一,一家三线城市的实体社区水果店品牌,就在上线社区拼团业务后,做出了月利润增长200%的成绩。

    转型社区团购平台,给水果店带来的两大好处:

    第一:采用预售制,以销量定采量。

    转型前,水果店采购水果时,只能凭历史数据和经验估算销量,制定采购计划,不可能做到百分之百准确。订多了,容易积压,最后烂在仓库里,产生损耗;而订少了,就容易出现空货,错失商机,不能实现利润最大化。

    而社区团购模式的预定的销售机制很好地解决了这个问题。平台只要提前两三天发起预售,通过团长组织销售,群内成员订货。消费者预付货款,平台预先收款,不光可减轻资金压力,还能提前锁定销量。

    借助这种预售模式,平台还可以大胆地拓展更多商品品类。例如上个月,平台就开团了一款著名品牌的红肠。当时平台一次性向供应商订购了几千斤红肠,因为量大又现款结算,还拿到了非常优惠的价格,售出价格竟低于普通熟食店和超市的进价,非常受社区消费者们的欢迎。

    第二、集中配送,节省成本;自提提高到店率。

    住在水果店周边的顾客自然就是到水果店取货,无形中增加了顾客高点率,顺带看到其他想卖的水果生鲜,顺带就买了,增加门店销量。

    水果店还能通过社区团购平台售出的商品统一送货到指定提货点或者团长家中,由团长完成分发工作,顾客可近距离取货,是社区团购明显的优势。

    举个简单的例子,同样是共计100斤苹果的配送:普通模式是,每个客人买2斤,那就需要进行50次不同时间地点、挨家挨户的配送,还不一定每个人都在家;社区团购模式是100斤苹果统一送到团长那里,一次搞定,不用负责“最后100米”的配送。

    以上两点,解决了水果行业做线上销售的最大难题。而在这个基础上,社区团购模式更为线下的实体店提供了高效触达社区消费者的渠道,也就是“团长+社群”的模式。

    (深圳社区团购软件系统/深圳社区团购小程序开发/深圳社区团购解决方案)

    原本纯线上获客需要在线上持续的投入,纯线下获客需要好的地理位置。而社区团购是基于LBS的半熟人关系,团长将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的流量,这种拉新成本几乎为零。百城社区团购系统提供的社区团购小程序系统,更是将这种优势发挥到了极致。

    百城社区团购小程序旨在为社区团购初创团队提供一整套全新的客户、团长、自提点、推手、供应商、平台智能协作解决方案,率先提出的”社交电商“+”社区团购“双模式解决方案,将朋友圈电商与社区熟人电商完美融合。所谓的社交电商模式,也叫推手模式,就是帮商家做粉丝裂变的,任何粉丝都能成为平台的推手,推手可收徒,以后徒弟所有的购物,推手都能得到佣金的。前期在团长数量不足的情况下,水果店通过百城团购平台也能快速线上卖货的。

    链接

    百城社区团购系统社区团购系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全、迭代快,为社区团购运营赋能,与移动互联网完美链接。

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